Si eres autónomo o tienes una pequeña empresa, seguro que te has hecho esta pregunta más de una vez: ¿cuánto debería gastar en marketing digital? Y no es para menos. Hoy en día, estar en Internet no es solo tener una web o una cuenta de Instagram. Para conseguir clientes, destacar frente a la competencia y crecer, necesitas una estrategia de marketing digital bien pensada… y sí, también un presupuesto.
Pero no te preocupes. No se trata de gastar mucho, sino de invertir bien. En este artículo vamos a ayudarte a entender cuánto invertir, en qué canales y cómo hacerlo de forma rentable, especialmente si tienes un negocio local o eres autónomo.
¿Es necesario invertir en marketing digital si tengo un negocio pequeño?
Sí, y cuanto antes, mejor. Ya no basta con el boca a boca o repartir tarjetas de visita. Tus clientes potenciales están en Internet: buscan en Google, comparan en redes sociales y toman decisiones basadas en lo que ven online.
Tener presencia digital profesional y bien cuidada es tan importante como tener un buen producto o servicio. Y lo mejor es que, con una buena estrategia, puedes obtener resultados reales con inversiones ajustadas.
Muchas veces nos llegan clientes que nos dicen:
«Tengo una web, pero no me llega ningún cliente por ahí».
«Estoy en redes, pero nadie interactúa con mis publicaciones».
«No sé si lo que estoy haciendo está funcionando o no».
Todo esto se soluciona con estrategias de marketing digital para un pequeño negocio bien definidas, y sí, una inversión adaptada a tus objetivos y posibilidades.
¿Cuánto invierten, de media, los pequeños negocios en marketing digital?
Aunque no hay una única respuesta válida para todos los casos, los estudios de referencia suelen recomendar que las pequeñas empresas destinen entre el 5% y el 10% de su facturación anual al marketing, dependiendo de su fase de crecimiento.
Pero esto no significa que tengas que empezar por ahí. Si es tu primera vez invirtiendo en marketing digital, puedes comenzar con una inversión mensual mínima de entre 150 y 400 €, repartida entre:
- Publicidad online (como Facebook Ads o Google Ads)
- Gestión de redes sociales
- Posicionamiento en buscadores (SEO)
- Email marketing
- Diseño o mantenimiento web
Lo importante no es tanto el importe exacto, sino dónde y cómo lo inviertes. Por eso es tan útil contar con profesionales de confianza que te asesoren desde el principio y te ayuden a priorizar.
¿En qué canales debería invertir primero?
La respuesta depende de tu tipo de negocio, tus clientes y tus objetivos, pero aquí te dejamos algunas pautas generales si estás en fase inicial:
- Tu página web
Si no tienes una, o la que tienes no representa bien tu negocio, este es el primer paso. Hoy en día existen opciones asequibles para crear páginas web para pequeñas empresas o páginas web para autónomos, optimizadas para buscadores y adaptadas a móviles. - Posicionamiento en Google (SEO)
Muchas personas llegan a nosotros diciendo: ¿Por qué no sale mi web en Google?
La respuesta suele estar en la falta de estrategia SEO. Aparecer en las primeras posiciones es clave para generar confianza y atraer visitas que se conviertan en clientes. - Publicidad online (SEM)
Google Ads o redes sociales como Facebook e Instagram permiten lanzar campañas segmentadas con presupuestos bajos. Ideal si necesitas resultados rápidos mientras el SEO va dando sus frutos. - Redes sociales
Son una excelente forma de mantener el contacto con tu comunidad, mostrar tu trabajo y ganar visibilidad local. Pero ojo: no se trata solo de publicar, sino de hacerlo con una estrategia detrás.
¿Cómo saber si lo que invierto está funcionando?
Medir. Medir. Y medir.
Una de las grandes ventajas del marketing digital es que todo se puede medir: cuántas personas visitan tu web, cuántos hacen clic en tus anuncios, qué publicaciones funcionan mejor, cuántas personas se convierten en clientes…
Con las herramientas adecuadas y el acompañamiento correcto, puedes ajustar tu inversión, probar nuevas estrategias y optimizar lo que te da mejores resultados.
En Bernia Digital, por ejemplo, trabajamos con informes claros y sin tecnicismos, para que sepas exactamente qué estás pagando y qué beneficios estás obteniendo.
¿Y si mi negocio es local, por ejemplo en Alicante?
Entonces el marketing digital es aún más relevante. Hoy en día, muchas búsquedas incluyen el factor geográfico, como por ejemplo: electricista en Alicante, clases de yoga en La Nucía, o asesoría fiscal en Benidorm.
Una buena estrategia de marketing digital en Alicante (o en cualquier ciudad donde estés) incluye optimización local en Google, campañas dirigidas a tu zona, uso de Google Maps y presencia activa en redes enfocadas a tu comunidad.
Conclusión
Invertir en marketing digital no es un gasto, es una forma de hacer crecer tu negocio.
No necesitas miles de euros al mes, pero sí una estrategia bien planteada y adaptada a ti. Empezar con una web optimizada, un poco de publicidad y un buen enfoque en redes sociales puede marcar la diferencia en cómo te ven —y te encuentran— tus futuros clientes.
En Bernia Digital, trabajamos codo a codo con autónomos y pequeñas empresas para que su inversión en marketing digital sea rentable y efectiva.
¿Te ayudamos a empezar? 😉